Один из первых вопросов, который я слышу от новых клиентов: «Сколько нужно денег на Директ?» Отвечаю честно — это зависит от ниши, региона, конкуренции и того, насколько грамотно настроена кампания. Но конкретные цифры всё же есть, и я готов их показать.
За 13 лет работы с контекстной рекламой и более чем 120 клиентами у меня накопилась живая статистика. Не теоретические «средние по больнице», а реальные данные из кабинетов. Ниже — то, что актуально прямо сейчас.
Как формируется цена клика в Директе
Яндекс Директ работает по аукционной модели. Вы не платите фиксированную сумму — вы конкурируете с другими рекламодателями за позицию в выдаче. Итоговая цена клика зависит от нескольких факторов:
- Ставки конкурентов — чем больше игроков в нише, тем дороже клик
- Коэффициент качества объявления — релевантность текста, CTR, качество посадочной страницы
- Время суток и день недели — в пик активности ставки выше
- География — Москва и Санкт-Петербург в 2-4 раза дороже регионов
- Устройство — мобильные и десктопные клики стоят по-разному
Важный момент, который многие упускают: низкая ставка не означает дешёвую рекламу. Если объявление с CTR 1% конкурирует с объявлением, у которого CTR 8%, второе получит лучшую позицию при той же или даже меньшей ставке. Это называется VCG-аукцион, и Яндекс активно его использует.
Стоимость клика по нишам в 2026 году
Привожу данные по средней стоимости клика в регионах (не Москва). Столичные цифры умножайте примерно на 2-3.
Доставка еды и рестораны
Средний клик: 18-45 рублей. Казалось бы, недорого. Но конверсия в заказ низкая — люди ищут «доставка суши» и смотрят сразу 5-6 сайтов. Из практики: клиент в Ярославле (пиццерия) при бюджете 25 000 руб/месяц получал 180-220 заказов при среднем чеке 650 руб. Окупаемость — нормальная, но требует постоянной оптимизации.
Строительство и ремонт
Средний клик: 80-350 рублей. Это горячая ниша. «Ремонт квартир под ключ», «строительство домов» — там реально 300+ рублей за клик. Зато средний чек 200 000+, и один заказ окупает месяц рекламы. У одного моего клиента (строительство загородных домов) бюджет 60 000 руб/месяц давал 3-5 квалифицированных заявок. Конверсия в договор — 40%. Математика работает.
Медицина и стоматология
Средний клик: 150-600 рублей. Одна из самых дорогих ниш. Стоматологические клиники, частные врачи — здесь жёсткая конкуренция. Видел клики по 800 рублей по запросу «имплантация зубов». При этом средний чек имплантации — 80 000-150 000 рублей, так что даже дорогой клик оправдан, если сайт конвертирует.
Автосервис
Средний клик: 40-180 рублей. Широкий разброс зависит от услуги. «Замена масла» — дёшево и конкурентно. «Кузовной ремонт после ДТП» — дороже, но и чек выше. Один из моих клиентов — автосервис в Ярославле — при бюджете 35 000 руб/месяц стабильно получает 60-80 первичных обращений. Возврат клиентов высокий, поэтому LTV отличный.
Мебель на заказ
Средний клик: 50-200 рублей. Ниша средней конкурентности. «Кухни на заказ» — дороже, «шкафы-купе» — дешевле. Важна сезонность: после Нового года и перед майскими — всплески. В несезон бюджет можно снижать на 20-30% без потери эффективности.
Юридические услуги
Средний клик: 200-800 рублей. Одна из самых дорогих категорий. «Банкротство физических лиц», «развод с разделом имущества» — там клики легко улетают за 500 рублей. При этом рынок перегрет, и многие кампании у юристов настроены ужасно — это шанс для тех, кто делает всё правильно.
Какой бюджет нужен для старта
Вот мои практические рекомендации по минимальным бюджетам для разных ниш:
- Услуги малого бизнеса (ремонт, уборка, курьер) — от 15 000 руб/месяц
- Розница, интернет-магазин — от 30 000 руб/месяц
- Строительство, дорогие услуги — от 50 000 руб/месяц
- Медицина, стоматология — от 60 000 руб/месяц
- Юридические услуги — от 40 000 руб/месяц
Запомните правило: бюджет должен обеспечивать минимум 50-100 кликов в неделю. Меньше — нет статистики для оптимизации, нет смысла запускать.
Почему у одних клик стоит 30 рублей, а у других 300
Этот вопрос задают часто. Ответ — в качестве аккаунта и структуре кампаний. Покажу на примере.
Два клиента в одной нише — окна ПВХ в одном городе. Первый работал с агентством, которое сделало одну кампанию с 20 общими ключами и одним объявлением. CTR 1,2%, средний клик 280 рублей, конверсия сайта 2%.
Второй клиент пришёл ко мне. Мы сделали гранулярную структуру: 400 ключей, разбитых на группы по типу окон, сезону, запросу. Под каждую группу — отдельное объявление с точным совпадением текста и запроса. Через 3 месяца CTR 7,8%, средний клик 95 рублей, конверсия сайта 4,5%.
Бюджеты сопоставимые. Результат — принципиально разный.
Скрытые расходы, о которых не говорят
Помимо бюджета на клики, учитывайте:
- Настройка кампании — от 10 000 до 50 000 руб в зависимости от объёма. Разовый расход, но важный.
- Ежемесячное ведение — 10-20% от бюджета или фиксированная ставка. Без регулярной оптимизации кампания деградирует.
- Коллтрекинг — 2 000-5 000 руб/месяц. Без него вы не знаете, сколько звонков приносит реклама.
- Посадочная страница — если у вас плохой сайт, бюджет сливается. Хороший лендинг стоит 30 000-100 000 руб, но окупается быстро.
Как считать, окупается ли реклама
Простая формула, которую я использую со всеми клиентами:
ROAS = Выручка от рекламы / Расходы на рекламу × 100%
Если ROAS меньше 300% — нужно разбираться. Если больше 500% — всё хорошо, можно масштабировать.
Для услуг с долгим циклом сделки (строительство, юридические услуги) считайте не ROAS, а стоимость заявки (CPL) и сравнивайте с маржой со сделки. Если одна заявка стоит 2 000 рублей, а средняя маржа со сделки 50 000 рублей — реклама окупается даже при конверсии в договор 10%.
Что влияет на итоговую стоимость лида
Стоимость клика — это только половина уравнения. Вторая половина — конверсия сайта. Смотрите:
- Клик 100 руб + конверсия сайта 5% = лид за 2 000 руб
- Клик 60 руб + конверсия сайта 1% = лид за 6 000 руб
Дешёвые клики при плохом сайте обходятся дороже, чем дорогие клики при хорошем сайте. Именно поэтому я всегда смотрю на сайт клиента до того, как берусь за настройку рекламы. Иногда честнее сказать: «Сначала доработайте сайт, потом запускаем Директ».
Если вы хотите понять, какой бюджет нужен конкретно для вашего бизнеса и какую отдачу ждать — напишите мне, разберём на конкретных цифрах.
Источник: Сколько стоит реклама в Яндекс Директ в 2026 году — реальные цифры по нишам — Дмитрий Фёдоров